湖州永拓信息技術有限公司主要從事互聯(lián)網(wǎng)基礎建設和服務，主要圍繞聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)廣告實踐整合，主要經(jīng)營項目網(wǎng)站及推廣，目前是湖州唯一一家電子商務整合服務提供商！公司依靠先進的技術、超前的意識、創(chuàng)建集成的能力，為用戶設計完整的解決方案、提供全程無憂的互聯(lián)網(wǎng)技術支持，廣告推廣。公司注重人才、技術和管理、完善的售后服務，匯集了一批計算機專業(yè)和網(wǎng)絡研究開發(fā)的專業(yè)人才，在客戶當中取得了很高贊譽。永拓信息經(jīng)營范圍是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)展開，以提供專業(yè)化的網(wǎng)站建設方案（websolution）、完整的商務廣告解決方案及全套售后服務為主要業(yè)務。我們的商業(yè)模式是基于一系列的技術手段將各行業(yè)的宣傳、管理、內外溝通、業(yè)務流程銷售等在網(wǎng)絡上實現(xiàn)。我們以網(wǎng)絡技術服務為中心，為各行業(yè)提供有效的電子商務解決方案。憑借現(xiàn)代化的企業(yè)管理與高效的團隊，不斷發(fā)揮自身優(yōu)勢、整合行業(yè)資源，利用親身實踐的方案，將永拓信息打造成為互聯(lián)網(wǎng)廣告整合傳統(tǒng)營銷的實踐基地

2014年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達到1540億元，同比增長達到40.0%，增速較去年小幅下降。在網(wǎng)絡廣告市場整體進入成熟穩(wěn)定階段之后，市場仍然呈現(xiàn)出一些新的發(fā)展態(tài)勢。

 2015年是中國經(jīng)濟運行相對Zui困難的一年，但也是“走出困局”的關鍵一年。中國經(jīng)濟正“逼近Zui壞，靠近光明”。

由于市場經(jīng)濟的下滑，互聯(lián)網(wǎng)廣告的迅速增長趨勢，導致很多中小企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)生了很大的依賴，出現(xiàn)了大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告費用的投入。通過永拓信息數(shù)據(jù)顯示很多企業(yè)在投放廣告的同時過于依賴互聯(lián)網(wǎng)公司，這種現(xiàn)象在中小企業(yè)中普遍存在。因為大部分企業(yè)老板對于互聯(lián)網(wǎng)只有潛意識理解。

     中小企業(yè)目前現(xiàn)狀是很少企業(yè)有自己的互聯(lián)網(wǎng)團隊，企業(yè)產(chǎn)品及服務只有到了“火燒眉毛”的時候才會想到利用互聯(lián)網(wǎng)廣告，這種被稱為“臨時抱佛腳”的態(tài)度，在這個時候投入不但會大大增加企業(yè)的運作成本而且還會影響互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的效果。我們可以通過以下8個方面去分析：

  第一，當中小企業(yè)在為了解決燃眉之急的情況下選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告的投入，有多少中小企業(yè)是真正的對互聯(lián)網(wǎng)廣告做過研究和分析，即使有也是非常少的。

  第二，過度依賴互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。很多互聯(lián)網(wǎng)廣告公司確實在互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷領域很專業(yè)，但絕大部分對于傳統(tǒng)企業(yè)公司經(jīng)營情況未必了解，兩者之間在傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)廣告方面得不到真正的整合，Zui終導致很多費用的流失。

  第三，互聯(lián)網(wǎng)廣告效果，很多企業(yè)認為所謂的效果就是成交量。這個也是不可否認的事實，但通過網(wǎng)絡廣告投放效果過程中，往往都是通過互聯(lián)網(wǎng)的流量為主體，訪問量、咨詢量、成交量的營銷漏斗形式！在這個過程中，企業(yè)需要針對互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，判斷潛在意向客戶的行為，做出有效的分析跟進，在這個環(huán)節(jié)往往很多企業(yè)都存在誤區(qū)，以為這是互聯(lián)網(wǎng)廣告公司客服來完成的，其實在這個環(huán)節(jié)至關重要，因為我前面說過，互聯(lián)網(wǎng)公司未必會知道傳統(tǒng)行業(yè)的營銷模式。包括產(chǎn)品信息、行業(yè)信息及設備生產(chǎn)流程等專業(yè)化問題的解決。

 第四，在企業(yè)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告過程中，需要定期與客戶保持聯(lián)系和溝通。在網(wǎng)絡廣告推廣中絕大部分企業(yè)負責人都認為我簽了協(xié)議給了錢，Zui終我就可以全全委托給網(wǎng)絡公司，在這里我想告訴有這種想法的老總們，互聯(lián)網(wǎng)廣告公司確實是有投放廣告的思路，但互聯(lián)網(wǎng)公司不是的，也不是憑信任就可以有效果的，往往有時候也是需要彼此之間的溝通、交流、討論、實際操作等過程來實現(xiàn)的。

  第五，臨時抱佛腳的心態(tài)。有一部分企業(yè)會在公司業(yè)績低迷及問題出來以后才會想到及時的互聯(lián)網(wǎng)傳播，希望能以Zui快的速度看到效果。但不知道大家有沒有考慮過自己的企業(yè)如果這樣麻木的投入到互聯(lián)網(wǎng)是否對自己真正的有利？我在這里打個比方：比如您通過互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ィ袥]有考慮企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗如何：1，假如客戶咨詢你是否有專業(yè)的人員進行解答？2，企業(yè)的咨詢客戶跟進流程是否存在？3，客戶維護售后問題是否可以解決 ？4，遇到緊急情況處理解決辦法是否存在等相關的常規(guī)問題，是否有經(jīng)驗？

 第六，互聯(lián)網(wǎng)傳播多元化。目前市場上互聯(lián)網(wǎng)市場多元化存在，從pc端到移動端，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)聽起來很容易理解，但我們今天做企業(yè)有沒有真正的去分析，哪種傳播模式更加適合我們自己企業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)就有很多種推廣廣告模式，比如搜索引擎、網(wǎng)站聯(lián)盟、行業(yè)網(wǎng)站、地方門戶、論壇等，移動互聯(lián)網(wǎng)也有很多目前市場比較流行的微博、微信、微商城、app客戶端開發(fā)等，作為中小企業(yè)我們沒有辦法全部都去嘗試全部都去做，因為中小企業(yè)資金方面也是有限的，在這個時候我覺得更多企業(yè)應該去選擇適合自己的運營模式去投放廣告，也務必得慎重！

 第七，未來趨勢對企業(yè)有力的理念。我們很能理解這種想法，這種觀點和理念。作為企業(yè)負責人而言這是對自己公司充滿信任和未來的希望。當你還沒有怎么接觸過互聯(lián)網(wǎng)的時候，我希望企業(yè)老板務必慎重考慮，互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展速度非常之快，我從事互聯(lián)網(wǎng)廣告10年時間里，從Zui早的3721到今天的互聯(lián)網(wǎng)+時代已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，可能3721很少人會知道了，因為已經(jīng)不存在了，但在05年的時候還是有人買了100年的有效期。但只過了幾年時間就被取代。這是我們沒有想到的地方，因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度的確很快。

  第八，企業(yè)應該選擇自己適合的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式運營。企業(yè)做推廣有兩種，一種是品牌結合銷售，另一種是銷售結合品牌，前者為了流量而推廣，后者應該首先考慮的是性價比！往往是中小企業(yè)，我個人認為在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放過程中應該首先考慮的是后者。

  任何的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的存在一定會有必然的優(yōu)勢，不是一個互聯(lián)網(wǎng)廣告價格高就是好的，對于中小企業(yè)而言在選擇合作時需要謹慎，適合自己企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式才是真正有用的平臺。以上分析是僅供需要投入互聯(lián)網(wǎng)廣告的朋友們做為參考的依據(jù)！

                                             撰寫者：  黃兆忠